W dzisiejszych czasach sprzedaż mieszkania to skomplikowany i czasochłonny proces. W ciągu kilku ostatnich lat ceny na rynku nieruchomości mocno wzrosły. Dla wielu osób poszukujących nowego mieszkania stało się to barierą nie do przejścia. Część zrezygnowała z zakupu, inni odłożyli decyzje na bliżej nieokreśloną przyszłość. Zmieniający się rynek nieruchomości wykreował nowe wektory działania zarówno wśród sprzedających jak i kupujących. Ci najbardziej zdeterminowani są znacznie bardziej uważni w podejmowaniu strategicznych decyzji. W końcu mogą bez ograniczeń przebierać w dostępnych ofertach.
O rynku nieruchomości, jego dynamice i przekształceniach na przestrzeni ostatnich lat można by napisać gruby tom. Nas jednak interesuje coś innego. Jak w tych nowych warunkach rynku nieruchomości dobrze sprzedać mieszkanie?
Spis treści
Jak szybko sprzedać mieszkanie?
Jak szybko sprzedać mieszkanie? Szybko w tym wypadku zwykle nie znaczy korzystnie. Wprost przeciwnie. Jedynym, sprawdzonym sposobem w takiej strategii jest… zaniżenie ceny w stosunku do konkurencyjnych ofert. Problem w tym, że na takie rozwiązanie decydują się wyłącznie osoby zdesperowane, chcące jak najszybciej odzyskać część zamrożonych w murach nieruchomości środków. Większość właścicieli mimo wszystko woli poczekać, licząc na sprzedaż mieszkania w atrakcyjnej cenie.
Sprzedaż mieszkania przez agencję nieruchomości
Sprzedaż mieszkania przez agencję nieruchomości może znacznie ułatwić całe przedsięwzięcie. Wykwalifikowani agenci nieruchomości mają wiedzę, doświadczenie, szerszy zasięg działania i kontakty, które mogą znacząco przyspieszyć sprzedaż mieszkania. Ponadto dla naszej wygody zajmą się negocjacjami, dopilnują również wszelkich formalności prawnych.
Czy sprzedaż mieszkania przez agencję nieruchomości to dobry pomysł? Zdecydowanie tak, o ile jesteśmy w stanie zaakceptować warunki umowy, przede wszystkim wysokość prowizji za sprzedaż mieszkania – średnio od 2% do 6% wartości lokalu. W przeciwnym wypadku pozostaje sprzedaż nieruchomości na własną rękę. O tym poniżej.
Jak sprzedać mieszkanie w atrakcyjnej cenie?
Jak sprzedać mieszkanie w korzystnej cenie? W pierwszej kolejności należy przemodelować swój sposób myślenia. Pamiętajmy, że nieruchomość jest towarem. Bardzo drogim towarem. Na rynku nieruchomości to sprzedawca jest zwykle bardziej zainteresowany sfinalizowaniem transakcji i w stosunku do potencjalnego kupującego rzadko występuje on z „pozycji siły”.
Jak zatem przywrócić równowagę w tej – bądź co bądź – nierównej relacji handlowej? Co możemy zrobić, by osoba zainteresowana zakupem była bardziej skłonna do sfinalizowania transakcji? Odpowiedź na te pytania jest w gruncie rzeczy bardzo prosta – należy zaproponować jej atrakcyjną ofertę. Jednak w tym wypadku wcale nie chodzi o obniżanie ceny mieszkania. Są inne, skuteczne metody.
Sprzedaż mieszkania krok po kroku
Sprzedaż mieszkania to proces który może zająć nam wiele tygodni i miesięcy. Warto więć z góry założyć, że wszystko trochę potrwa i nie zrażać się tym, że chwilę po opublikowaniu ogłoszenia w Otodom czy OLX nasz telefon nie rozgrzał się jeszcze do czerwoności. Czas ten warto wykorzystać podejmując działania, dzięki którym kupujący dostanie odpowiednią liczbę mocnych argumentów przemawiających za zakupem naszego mieszkania. Polecam metodę 4 kroków.
Krok 1 – Przygotowanie mieszkania
W pierwszej kolejności należy zadbać o niezbędne naprawy. Udowodniono, że nawet małe usterki mogą wystraszyć kupującego. Pomyśl o tym, w jakiej kondycji sam chciałbyś kupić mieszkanie i doprowadź wszystko do właściwego stanu. Liczy się każdy szczegół. Przybrudzona ściana, niedziałająca żarówka, nawet krzywo wiszący obraz powoduje niepotrzebny dysonans.
Możesz również rozważyć zatrudnienie specjalisty od home stagingu, który pomoże profesjonalnie przygotować mieszkanie do sprzedaży, zadba o odpowiednie dekoracje, detale, nawet o odpowiedni zapach. Niech twoje mieszkanie już od progu robi świetne wrażenie.
Tutaj przeczytasz o tym, jak przygotować mieszkanie do sesji zdjęciowej. O tym jednak za moment, wcześniej…
Krok 2 – Wycena nieruchomości
Właściwa wycena mieszkania jest bardzo ważnym etapem sprzedaży nieruchomości. Wiele osób w tym punkcie popełnia błąd, łącząc kwestie biznesowe z emocjonalnym podejściem. Realistyczna cena będzie znakomitym wabikiem dla osób poszukujących mieszkania w twojej okolicy. Zanim trafią na Twoje ogłoszenie, być może przejrzą konkurencyjne oferty Twoich sąsiadów. Sam również powinieneś to zrobić choćby po to, by poznać zasady gry na rynku lokalnym. Jeśli obawiasz się, że podejmiesz złe decyzje, możesz skorzystać z usług profesjonalnego agenta nieruchomości, który na życzenie przygotuje odpowiednią wycenę.
Krok 3 – Wysokiej jakości zdjęcia
Aby przyciągnąć potencjalnych nabywców, kluczowe jest przygotowanie atrakcyjnej oferty. Jednym z najważniejszych elementów tej oferty są wysokiej jakości zdjęcia mieszkania. Jak twierdzą eksperci z serwisów ogłoszeniowych, niektórzy kupujący w ogóle nie otwierają ofert w których nie ma profesjonalnych zdjęć. To fundament skutecznego marketingu na rynku nieruchomości. Profesjonalne zdjęcia mieszkania odznaczające się odpowiednim poziomem jasności, czystymi kolorami, kontrastem i naturalnym balansem bieli przyciągną uwagę i stworzą odpowiednie wrażenie. Po ich obejrzeniu osoby zainteresowane będą znacznie bardziej skłonne do zainteresowania się Twoją ofertą.
Jeśli poszukujesz fotografa który wykona zdjęcia Twojego mieszkania na sprzedaż w Krakowie lub okolicach, zapraszam do zakładki Zdjęcia nieruchomości lub do bezpośredniego kontaktu (tel. 503 950 939 , info@dariuszkempny.pl). Szybko przygotuję wycenę sesji i spotkamy się w dogodnym terminie.
Krok 4 – Ogłoszenia
Jeśli masz już profesjonalne zdjęcia mieszkania, możęsz przejść do publikacji ogłoszeń. Ogłoszenie o sprzedaży mieszkania powinno być umieszczone w miejscach, które zapewnią szeroki zasięg i dotrą do potencjalnych kupujących.
Oto najważniejsze miejsca w których warto opublikować ogłoszenie o sprzedaży mieszkania:
Otodom: Jeden z najpopularniejszych serwisów ogłoszeniowych w Polsce, specjalizujący się w nieruchomościach.
OLX: Popularna platforma z ogłoszeniami różnego typu, w tym nieruchomościami.
Gratka: Serwis ogłoszeniowy z bogatą ofertą nieruchomości na sprzedaż i wynajem.
Morizon: Platforma oferująca szeroki wybór nieruchomości oraz profesjonalne narzędzia dla sprzedających.
Nieruchomości-online: Portal z dużą bazą ofert i narzędziami wspierającymi sprzedaż.
Facebook Marketplace: Miejsce, gdzie można bezpłatnie zamieszczać ogłoszenia i docierać do lokalnej społeczności.
Grupy na Facebooku: Lokalne grupy związane z nieruchomościami lub osiedlami, w których mieszkanie się znajduje.
Instagram: Profil na Instagramie może być skutecznym narzędziem do prezentacji mieszkania, zwłaszcza z użyciem wysokiej jakości zdjęć i filmów.
Lokalna prasa: Ogłoszenia w lokalnych gazetach mogą dotrzeć do osób, które preferują tradycyjne media.
Ulotki i plakaty: Umieszczone w okolicy, na tablicach ogłoszeniowych, w sklepach, na uczelniach, itp.
Baner na nieruchomości: Umieszczenie baneru „Na sprzedaż” bezpośrednio na balkonie lub oknie mieszkania, aby zwrócić uwagę przechodniów.
Fora Internetowe: Specjalistyczne fora dotyczące nieruchomości, inwestycji czy lokalnych społeczności mogą być dobrym miejscem na umieszczenie ogłoszenia.
Portale tematyczne: Strony internetowe poświęcone rynkowi nieruchomości, inwestycjom czy lokalnym wydarzeniom.
Każda z tych metod ma swoje zalety i może przyciągnąć różne grupy potencjalnych kupujących. Ważne jest, aby ogłoszenie było atrakcyjne, zawierało wysokiej jakości zdjęcia, szczegółowy opis nieruchomości i było dostępne w jak największej liczbie kanałów, aby maksymalnie zwiększyć zasięg. Warto też pamiętać o regularnym „podbijaniu ogłoszeń”.
Sprzedaż mieszkania – podsumowanie
Sprzedaż mieszkania w trudnych czasach wymaga więcej wysiłku i strategii, ale dzięki odpowiedniemu przygotowaniu i elastycznemu podejściu można osiągnąć sukces. Solidny marketing, dbałość o dobre wrażenie, odpowiednia wycena, a także cierpliwość i determinacja z pewnością pomogą w osiągnięciu sukcesu.
